【建売が恥ずかしい理由】購入者アンケート調査と対策
営業マンあるあるとして、建売の仲介を行っていると一度は必ずお客様から聞く発言があります。 営業マン こちらの建売はいかがでしょうか？ お客様 建売って安っぽいし周りの目が気になるから・・・ それは建売が恥ずかしいという言葉。これは私がたまたま聞いているわけでなく、こうした注文住宅と比べる建売の劣等感はグーグルのサジェストにも表示されるほど多くの人が検索され […]
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お金の話
【最高300万！？】建売住宅の値引き交渉ができるケースと注意点
最近の建売住宅は、標準で住宅性能表示の最高等級や長期優良住宅の認定が受けれるなど、手頃な価格ながら品質も日々進歩を遂げており、個人的にはローコストの注文住宅とそこまで大差がないと思っている元ハウスメーカーの筆者です。 しかし、安いと言っても更に安く買いたい！というのが人間の性です。 今回は、建売を購入する上で行う値引きについて実際どれくらいの方が値引きをしたのか？購入者 […]
【土地・住宅】高すぎて買えない理由と確認すべき６つのポイント
相談者 戸建てが欲しいのですが、土地や住宅の費用が高すぎて買える気がしません。どうすればいいのでしょうか？ 家探しを本格的に検討すると、多くの人が突きつけられる想像以上に費用が高いという問題。筆者の元々いたハウスメーカーでも同じ悩みを持つお客様が多くいまして、自分ではある程度妥協をしたつもりでも予算を大幅に超えてしまうと嘆く人がよくいました。 高すぎるけど […]
銀行と不動産屋が教えない住宅ローン頭金の重要性
住宅ローンを組むうえで頭金は有利になるのか？ こうした質問を実務で頂くことがありますが、結論としては頭金を入れることはものすごい大事です！ 今回は住宅ローンを組むうえでの頭金の重要性や入れなかった場合との支払額がどのくらい変わるのかをわかりやすく解説していきます。 頭金ありとなしの比較 まず、モデルケースとして物件価格+諸費用で4500万円の […]
【いくらが相場？】注文住宅の値引き交渉タイミングと最大割引を引き出すコツ
注文住宅って値引き交渉できるの？どれくらい安くなる？？ 各ハウスメーカーには営業マンに個人に値引き枠が与えられていることが多く、どのハウスメーカーでも値引き交渉は基本的にできます。 しかし、注文住宅の場合の値引き交渉はやや特殊であり、タイミングなどによって最大限の値引き幅を引き出せない方もまた多かったりします。 値引きって基本在庫処理に使われるものだけど、 […]
【払いたくない】仲介手数料を無料にする方法
戸建てやマンション購入に掛かる諸経費の中でもとりわけ負担の大きい存在である仲介手数料。最近では仲介手数料無料サービスなどを打ち出す不動産業者などもあり、払わなくてもいいなら払いたくないという人も多いのではないでしょうか。 今回は不動産業における仲介手数料についての基本と無料にするための方法についてお話をします。 不動産取引における仲介手数料とは […]
【頻発】注文住宅が予算オーバーする原因を解説
自分で思い描く通りに家づくりが進められる注文住宅。ネットでは自由性が高いことからあれこれオプションを追加して予算オーバーをしてしまったという意見を多く見かけますが、これから家を建てる人においてはお金に直結する問題なので、予算オーバーはできるだけ避けたいという方も多いのではないでしょうか？ 実はこの予算オーバー問題・・・オプションを追加して超えるほかにも個人では防げない要因によって上が […]
【ぼったくり注意】注文住宅の見積もりの見方と相場【元ハウスメーカー解説】
注文住宅においての見積もりの項目は各社でバラつきがあります。そのため、複数社で相見積もりをしたとしても何が高くて何が安いなどの比較ができないという方も多いのではないでしょうか。 注文住宅の見積もりにおける疑問 山田 さん(28歳・女性) ネットで坪単価80万と聞いたけど実際に見積もりを取ったら総費用は全く違う金額だった。それと本体工事価格・設計管理料・工事諸経費とかは特に各社で金額が […]